為何裝修公司免費設計，獨立設計師卻不給錢不干活？

為什麼裝修公司可以免費出設計圖，獨立設計師（設計工作室）卻要收了錢才出設計圖呢？二者有什麼區別呢？

我有個熱愛設計的搭檔，他是從裝修公司出來的，關于裝修公司與獨立設計的工作模式，他也算是「有調查有發言權」的人了，以下是我總結了他的觀點，做了一篇總結文章。

1、盈利點不同：

①裝修公司的盈利點

裝修公司是做工程的，盈利點是在施工、材料等工程項目，設計只是用來拉客源的附加服務。

②獨立設計師的盈利點

獨立設計是專門做設計方案的，盈利點是設計創意與設計圖，設計是主營業務。

2、設計初衷不同：

因為盈利點的不同，注定了設計初衷會有巨大的區別。

①裝修公司的設計初衷

裝修公司的設計方案以材料提成為主導，重點是如何把公司里有的材料塞到方案去，通過材料拿到更多的提成。

②獨立設計的設計初衷

獨立設計的設計方案以設計效果為主導，重點是如何實現客戶的需求、把空間利用好、設計美觀，至于用什麼材料（比如瓷磚），給客戶一個樣式圖片（或陪客戶一起現場選），類似款式基本各大品牌都能買到，客戶買什麼牌子的就由客戶決定了。

3、設計師門檻不同：

①裝修公司的門檻

裝修公司做的免費設計，設計師本質上是銷售員，給客戶出個平面方案，然后通過口才讓客戶交定金，稍微有些理論的畢業生都可以任職。

至于平面方案后續的深入設計與現場跟進——不負責的是深入設計交給助理畫圖、現場施工就讓項目監理跟進，優秀點的設計畢業生都可以任職；有責任心的也因為自己的工作中心是銷售（也就是「免費設計」簽單），客戶下單后他想管都有心無力了。

②獨立設計的門檻

獨立設計的設計師，從溝通需求、設計方案、設計圖深化、現場跟進、選材指導等等，都是從頭跟到尾的，因為設計師從平面方案階段就已經考慮了很多設計細節，哪怕是助理畫圖，畫設計圖的時候也需要干預指導，否則就會出現無限改圖的死局了！

而施工與選材，主案設計師是對方案了解最深入的人，因此跟進基本是由主案設計師跟進的，這就大大提升了設計方案的施工落地還原度。

4、時間成本不同：

①裝修公司的時間成本

裝修公司做平面方案，你只需要告訴設計師家有家口人、要幾個房間等大概信息，他就可以現場給你方案了，一天可以做10幾套甚至幾十套，但這樣給方案容易被客戶認定為不專業，但只要廣撒網，10個客戶有1個成交了，那就是賺大發了。至于后續的效果圖與施工圖有沒有，就看設計助理忙不忙了，畢竟你簽的合同是裝修合同，而非設計合同。

②獨立設計的時間成本

獨立設計師做平面方案的時候，設計師要考慮到很多細節，比如鋼琴放哪、每個家庭成員的需求如何滿足、已有傢俱尺寸的規劃、每個空間的立面造型與收納等等，尤其是老破小的戶型改造，需要考慮的設計細節與問題更多。做一個平面方案，加上溝通、閱讀理解客戶需求的時間，順利的話1天，難搞的話2-3天都不過分。然后加上效果圖與施工圖（40-60張），一套普通家裝的設計周期花上一個月也正常。